Handlowiec jest specjalistą prowadzącym sprzedaż produktów lub usług przedsiębiorstwa. Czym zatem powinna się cechować osoba ubiegająca się na to stanowisko?
W zależności od [szczebla zajmowanego w firmie|preferencji przedsiębiorstwa, handlowiec może być account managerem, kierownikiem sprzedaży, przedstawicielem handlowym albo też dyrektorem handlowym. Każdemu z tych stanowisk odpowiada różny zakres obowiązków oraz różny charakter pracy. Może ona być pracą polegającą na na rozmowach, spotkaniach, negocjacjach z klientami (mniejszymi lub większymi), u klienta, w terenie, ale może być również pracą w siedzibie firmy.
Predyspozycje
By realizować tę pracę, potrzebne są kwalifikacje zawodowe zgodne z profilem działalności firmy - najczęściej zatem zatrudnia się inżynierów odpowiedniej specjalności. Dodatkowym atutem są wszystkie studia lub kursy o charakterze ekonomicznym oraz menedżerskim. Dobry handlowiec musi posiadać też takie cechy jak: przebojowość, dyspozycyjność, samodzielność, komunikatywność, obrotność oraz operatywność. Istotna jest jednakże empatia i ambicja, gdyż:
- ambicja handlowca powoduje, iż postrzega on udaną transakcję jako osobiste zwycięstwo i jednocześnie motywację do dalszej pracy. Ponadto, motywacja jest nie tylko finansowa, ale również osobista, gdyż podnosi jego ego oraz przynosi satysfakcję.
- empatia oznacza pewien stan świadomości, umożliwiający odgadnięcie potrzeb klienta i sprzedanie mu takiego produktu lub usługi, które sprawią ,że będzie z nich zadowolony.